华为铁三角工作法_文字版_PDF电子书分享

资源简介:

任正非销售理念系统披露 ,华为前高管复盘系列。跟着学,你也能打造持续打胜仗的销售团队!

书名: 华为铁三角工作法
作者: 范厚华 出版社: 中信出版社 页数: 272
译者: /
出版日期: 2021-11 类别: 经济管理

内容介绍:

“让听见炮声的人来决策,以客户经理、解决方案专家、交付专家组成的工作小组”“形成面向客户的小团队作战单元”“要从客户经理的单兵作战转变为小团队作战”。这是任正非对华为铁三角的阐述,也是华为铁三角的精髓。
华为铁三角源于06年苏丹项目的一次惨败,华为苏丹代表处痛定思痛,总结出了铁三角的运作模式,并推广到全公司。强大的铁三角是华为做到今天的成就的关键,华为的销售团队也被称为“华为奇迹”。
华为奇迹”参与者、制造者和见证者之一,范厚华及传世智慧团队,将华为铁三角经营管理体系应用于实践,助力汇川技术、杭锅股份、歌尔股份、顺络电子、特变电工等企业的经营业绩实现了显著有效的增长。本书系统性介绍了华为的销售铁三角以及从线索到回款(LTC)的端到端的流程保障体系,从而使得销售从不确定走向确定。本书实操性强,按图索骥,你也能打造像华为销售团队一样的常胜之师!

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文件名称:华为铁三角工作法

文件大小:12.8M

更新日期:2022-11-17

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