华为铁三角工作法_文字版_PDF电子书分享
资源简介:
任正非销售理念系统披露 ,华为前高管复盘系列。跟着学,你也能打造持续打胜仗的销售团队!
书名: | 华为铁三角工作法 | ||||||
作者: | 范厚华 | 出版社: | 中信出版社 | 页数: | 272 | ||
译者: | / |
出版日期: | 2021-11 | 类别: | 经济管理 |
内容介绍:
“让听见炮声的人来决策,以客户经理、解决方案专家、交付专家组成的工作小组”“形成面向客户的小团队作战单元”“要从客户经理的单兵作战转变为小团队作战”。这是任正非对华为铁三角的阐述,也是华为铁三角的精髓。
华为铁三角源于06年苏丹项目的一次惨败,华为苏丹代表处痛定思痛,总结出了铁三角的运作模式,并推广到全公司。强大的铁三角是华为做到今天的成就的关键,华为的销售团队也被称为“华为奇迹”。
华为奇迹”参与者、制造者和见证者之一,范厚华及传世智慧团队,将华为铁三角经营管理体系应用于实践,助力汇川技术、杭锅股份、歌尔股份、顺络电子、特变电工等企业的经营业绩实现了显著有效的增长。本书系统性介绍了华为的销售铁三角以及从线索到回款(LTC)的端到端的流程保障体系,从而使得销售从不确定走向确定。本书实操性强,按图索骥,你也能打造像华为销售团队一样的常胜之师!
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文件名称:华为铁三角工作法
文件大小:12.8M
更新日期:2022-11-17
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